Топ-5 книг о продажах, которые стоит прочитать каждому

Базовые вещи и навыки менеджера пригодятся всем, кто не мыслит своей жизни без обучения и постоянного развития профессиональных навыков. Подборка книг из корпоративной библиотеки — берите на заметку, делитесь своим мнением, становитесь экспертами вместе с нами. Карл Сьюэлл Классика жанра — подборка интересных, проверенных на практике приёмов для работы с клиентами, построения долгосрочного партнерства, создания клиентоориентированного бизнеса. Элияху Голдратт, Джефф Кокс Помогает понять, что и зачем вы делаете, даёт массу полезной и применимой на практике информации. Обязательна к прочтению всем, кто не мыслит успеха без совершенствования профессиональных навыков. Одна из самых лучших книг, которые попадались. До сих пор непонятно, как можно в одном произведении совместить настолько захватывающий сюжет и вагон полезной информации по постановке целей и поиску источника проблемы. Константин Орешников, продуктовый маркетолог Книга написана в редком для бизнес-литературы жанре, близком к художественному.

15 Лучших приемов по работе с возражениями в продажах

В разное время занимал рядовые и управленческие позиции в сфере продаж и развития бизнеса в компаниях работающих на рынках комплексных поставок компьютерной техники, системной интеграции и управленческого консалтинга. С занимаюсь построением систем продаж, формирование команд продаж и автоматизацией процесса продаж в рамках" Продажи для бизнеса" В , и вновь откликаясь на предложение одного из Клиентов, провел обучение его команды продавцов по процессу продаж. Мы сделали внутренний формат обучения, связав опыта тренера, с задачами менеджера по продажам, характерных для каждого этапа процесса продаж, и проектной проработкой списка книг, тщательно отобранных в привязке с этапами процесса продаж.

Эта опыт настолько увлек меня, что в запустил проект"Книги для бизнеса" и начал проводить обучение в открытых и корпоративных форматах. Начиная проекты по построению системы продаж и развития бизнеса, сразу ввожу инструмент, без которого этот процесс невозможен. А именно выстраиваю систему внутреннего обучения, положив в ее основу процесс работы с бизнес-книгами для получения практической пользы.

Книга продаж – это пошаговое руководство для ваших сотрудников. Документ Сколько стоит вам в месяц 1 менеджер по продажам Возьмем Получите готовую Книгу продаж для вашего бизнеса и перестаньте терять деньги!.

Самообучение менеджеров по продажам. Часть 2 , лето список книг для всех кто продает и управляет продажами Три года назад я опубликовал список книг о продажах , который с одной стороны, позволил мне собрать воедино те разрозненные источники, что я использовал в своей практике. А с другой стороны - этот список положил начало целой цепочке событий, связанных с моим участием в разработке и проведении обучающих мероприятиях для отделов продаж.

За прошедшее время появилось много новых книг, которые я свел в новый список. Как и в прошлый раз, это очень субъективный список и еще более субъективные рекомендации. Однако, привожу я только те книги, которые оказали влияние на меня самого и на участников проводимых мною мероприятий. Замечу, что оба списка книг будут полезны менеджерам по продажам, работающим в сфере 2 . Потому как именно в этой сфере сосредоточен как мой личный опыт продаж, так и опыт проводимых мною обучающих мероприятий.

Впрочем, это книга не только о продажах. Она и об умении слушать, слышать и строить беседу. Работать не с абстрактным, а конкретным из плоти-крови-потребностей, клиентом. И нацеливать свое предложение только на этого клиента.

Поделись и спроси мнение друзей! Продажи — это искусство более тонкое и сложное, чем кажется на первый взгляд. Каждый из нас хоть раз в жизни продавал что-то.

Продажи. Книги 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса , , 2 Маленькая красная книга ответов для продавцов.

Часть вторая — описание процесса продажи продукта компании. При этом ККП должна содержать все возможные возражения клиента, все возражения, которые когда-либо встречались менеджерам по продажам данного продукта. И рядом с этими возражениями должен быть максимально полный набор вариантов эффективных ответов на эти возражения ; — технология поведения в конфликтных ситуациях; — типичные ошибки менеджеров по продажам: Вот такой набор пунктов.

При написании ККП для вашей компании вы можете взять именно те пункты, которые подходят под конкретные цели и задачи вашей компании. Где взять Корпоративную книгу продаж? Документ это уникальный, и, конечно, каждая компания охраняет его как зеницу ока. Добыть ККП конкурента — вот мечта каждого начальника отдела продаж! Безусловно, это могло бы продвинуть ваши продажи, так как вы получили бы доступ к важнейшей информации о приемах работы ваших соперников.

Но многие приемы и так можно узнать: К тому же уникальность ККП состоит в том, что книга пишется именно под специфику вашей компании и на основе опыта продажи вашего продукта. И нет другого выхода, кроме как самому озаботиться процессом создания данного документа.

Книжный гид для роста бизнеса: лучшая литература по продажам

Анна Иванченко Что является основой наших решений? Безусловно, индивидуальный выбор, опыт и вкусы. Но есть еще один мощный скрытый фактор, который не стоит недооценивать, — социальное влияние. Йона Бергер посвятил 15 лет изучению этого феномена и пришел к выводу: Более того, она влияет не только на то, что мы делаем, но и чего избегаем в повседневной жизни. Почему, на самом деле, легко продать ценные часы, которые не показывают время?

Купить книгу Менеджер по продажам - Практическое Читайте бесплатно фрагмент книги на Ridero. Бизнес и экономика. Купить за.

Менеджер по продажам — стыдно или престижно? Мифы и правда о профессии Редакция Июль 23, 6 минут чтения Многие до сих пор стесняются того, что работают в продажах. Но эту профессию есть за что любить! Три года назад я искала работу в новой сфере и рассматривала вариант должности менеджера по продажам. Но только и слышала: Но попав в мир продаж, я поняла одно: А продажи — искусство, которому нужно постоянно учиться.

С первого раза мало у кого получится совершить продажу. Это профессия, которая требует усилий и работы над собой. Только тогда можно увидеть большую отдачу от своей деятельности. Многие продавцы до сих пор стесняются того, что они работают в продажах. Но если ты не хочешь афишировать свою профессию, значит, не хочешь быть лучшим в своем деле. Нет стремления быть лучшим — не будешь развивать себя и вкладываться в свой рост.

Но тогда и дивидендов получишь меньше.

20 лучших книг по продажам и маркетингу

Полтора года назад я принял вызов прочитать книг за год. Авантюра полностью себя не оправдала, так как некоторые книги я перечитывал, но однозначно оказалась полезной. По итогам последних двух лет я составил список книг, которые каким-то образом повлияли на мою жизнь. Составлял я его для себя, но позже решил, что он пригодиться и вам.

Вы ищите книги по SMM-маркетингу, но не знаете, что выбрать В ней Дэн Кеннеди — специалист. Автор выстраивает воронки продаж в мультимедийной связке, обращаясь к электронным письмам.

Отличительным признаком стабильности компании, продающей товары или услуги на рынке, является выстроенная система продаж. Руководители, чей бизнес вышел из зоны выживаемости, обретая тенденции стабильного развития, находят целесообразным навести порядок и создать четкую работающую структуру эффективных продаж. Корпоративная книга сценариев или стандартов продаж — это: По сути, в корпоративной книге сценариев продаж описываются: Корпоративная книга сценариев продаж — один из немногих реально работающих инструментов систематизации процесса продаж в руках руководителя.

Благодаря книге сценариев продаж руководитель может, не привлекая внешних ресурсов, оптимизировать систему продаж и, соответственно, увеличить прибыль компании. Прямые выгоды, получаемые организацией при наличии книги стандартов продаж, таковы:

Бизнес-книги: 8 лучших изданий, которые изменят ваш мир

Заключение договора на размещение Этап 3. Разработка макета Этап 4. Сдача в печать Этап 5. Дебиторы Работа с постоянными клиентами Скрипт исходящего звонка Скрипт исходящего звонка с допродажей Скрипт исходящего звонка для восстановления ушедшего клиента Скрипт сбора рекомендаций Скрипт сбора благодарственных писем и отзывов Наша экосистема Скачать тест-драйв Книги продаж Что дало внедрение Книги продаж нам? Мы не только, наконец-то, получили выполнение планов продаж в каждый номер, теперь они стабильно перевыполняются!

Кроме того, мы сократили время на обучение и адаптацию новых менеджеров в 4 раза:

Корпоративная книга продаж: Ваша компания начнет работать как швейцарские и системный подход в бизнесе, а в системе продаж, тем более. Нет хаоса, когда каждый менеджер по продажам совершает.

Обучение отдела продаж Лучшие книги по продажам Лучшие книги по продажам — те, которые основаны на реальном опыте. Полки магазинов ломятся от профессиональной литературы, которая по факту ничего не стоит. Новичок сталкивается с трудностями выбора. Возможности рекламы убеждают купить конкретную книгу, не гарантируя качество материала. Технологии продаж совершенствуются, и будут развиваться в будущем, но многие важные вещи уже сказаны классиками маркетинга и рекламы. В этой статье предложена подборка книг, которые помогают разобраться в работе отдела сбыта, общении с клиентами и продажами в целом.

Подавляющее большинство сделок на рынках заключается в корпоративном секторе. Индивидуальные клиенты очень важны, но объемы и крупные сумму приносит именно сектор бизнеса. Для любой компании можно найти партнера среди компаний. Если вы еще не нашли его, пересмотрите подход к поиску.

5 книг, которые надо прочитать ДО того, как начать бизнес.